艾里克森曾經(jīng)指出，“部分人對(duì)催眠指導(dǎo)語未作反應(yīng)，是因?yàn)樗麄儾恢廊绾畏磻?yīng)才是合適的”。艾里克森暗示了催眠過程中引導(dǎo)來訪者對(duì)催眠的信念與預(yù)期非常重要。社會(huì)認(rèn)知學(xué)派催眠學(xué)家同樣強(qiáng)調(diào)誘導(dǎo)來訪者/被試合適的預(yù)期。
隨意式催眠、權(quán)威式催眠及愛爾曼式催眠均強(qiáng)調(diào)在Pre-talk中與來訪者就催眠信念進(jìn)行溝通也是這個(gè)道理。否則催眠指導(dǎo)語與業(yè)已形成的信念及反應(yīng)模式之間不匹配，必將引發(fā)催眠沖突。如果來訪者/被試認(rèn)為催眠是“哄騙”，則難以被催眠;如果認(rèn)為某些催眠反應(yīng)“愚蠢”，即使他們已處于深催眠中，也會(huì)從中退回。適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)來訪者/被試的預(yù)期，將會(huì)提高催眠感受性，降低催眠沖突的發(fā)生。Lyml發(fā)現(xiàn)，如果催眠誘導(dǎo)前告訴被試，積極響應(yīng)特定的催眠指導(dǎo)語“好的”特質(zhì)，催眠成功率將會(huì)明顯提高，沖突明顯下降。上世紀(jì)30、40年代關(guān)于可否利用催眠進(jìn)行反社會(huì)行為的論爭(zhēng)，也是信念在催眠沖突管理重要因素的依據(jù)之一。當(dāng)時(shí)支持催眠可能被用來反社會(huì)者，如Brenlnan、Wins、Rowland等采取間接的方法大肆誘導(dǎo)來訪者/被試的心理預(yù)期，無論是呈現(xiàn)任務(wù)還是描述被試的環(huán)境時(shí)，都引入大量的錯(cuò)覺、幻象和記憶錯(cuò)構(gòu)。為了讓被試去攻擊他人(殺害，至少造成身體傷害)，他們會(huì)告訴被試，對(duì)方是一個(gè)歹徒，對(duì)被試懷有仇恨，被試必須打了他，否則會(huì)遭到“歹徒”的殺害，結(jié)果他們的被試均完成了預(yù)設(shè)的任務(wù);而否定者如Erickson等則以直接的方式給出相應(yīng)的任務(wù)，比如為了讓被試“偷”同伴的錢，他只是在催眠被試后，直接告訴他去做這件事。結(jié)果他們的被試也如期望的，沒有完成相應(yīng)的任務(wù)，沒有實(shí)施反社會(huì)、攻擊性行為。
由催眠師誘導(dǎo)的信念與預(yù)期在催眠沖突管理中非常重要，來訪者主動(dòng)預(yù)期、預(yù)測(cè)催眠師暗示與指導(dǎo)語，在催眠沖突管理中也扮演重要的角色。
Sheeha發(fā)現(xiàn)，通過后催眠暗示誘導(dǎo)后催眠沖突，在接下來的試驗(yàn)中，如果被試預(yù)期后催眠暗示已被“取消”則不會(huì)出現(xiàn)沖突反應(yīng)，相反預(yù)期后催眠暗示持續(xù)存在者則會(huì)出現(xiàn)沖突的催眠反應(yīng)。證明信念在催眠沖突管理中重要作用的另一個(gè)經(jīng)典案例是麥斯墨在巴黎的遭遇。麥斯墨是奧地利的一名醫(yī)生，其博士論文即是有關(guān)行星對(duì)人生物磁場(chǎng)的影響，其后在維也納等地，以“動(dòng)物磁性”治療諸多疾病并取得成功。其后麥斯墨移居巴黎，其催眠同樣取得了相當(dāng)大的成功。盡管這時(shí)也引起了一部分人的質(zhì)疑，但并未影響其療效。巨大的變化發(fā)生于皇家醫(yī)學(xué)會(huì)調(diào)查結(jié)果發(fā)布之后，麥斯墨還是那個(gè)麥斯黑，磁棒還是那個(gè)磁棒，但他再也不能以催眠來治療多少疾病了。
最后，信仰對(duì)催眠的沖突也有著重要的影響。無神論者、自然主義者可能會(huì)抵制催眠;神秘主義者則更有可能會(huì)體驗(yàn)催眠師的暗示，較少產(chǎn)生催眠的沖突。
不過，這似乎又不完全，因?yàn)榍疤K聯(lián)是上世紀(jì)催眠研究取得較大成果的地方之一，而共產(chǎn)主義及無神論在前蘇聯(lián)占統(tǒng)治地位。不過在那個(gè)國(guó)度里，催眠并不被看作是神秘的，而被視作完全的生理現(xiàn)象，并以巴甫洛夫的神經(jīng)反射學(xué)說來解釋—看來，催眠沖突的發(fā)生，是來訪者信仰及其對(duì)催眠實(shí)質(zhì)所賦予的意義協(xié)調(diào)相關(guān)的。
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