為了找尋成功的真諦，心理學(xué)家進(jìn)行了一次小范圍的測試。11名被試者分為7男4女，都是在其他人眼中看來“非常成功”的人，而且都是依靠自己的努力獲得成功的。這些人從1465名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中選出，每個(gè)人都有500萬美元以上的凈資產(chǎn)，手下掌管著500人以上的勞動(dòng)力。
對這些被試者的訪問，除了在快樂量表上打分以外，最重要的一個(gè)問題就是:“你認(rèn)為是什么促使你成功的。”同時(shí)，心理學(xué)家還對這些被試者的關(guān)鍵人物（被試認(rèn)為對自己具有特別重要意義的他人，由被試者自己提供）或伴侶提問：“你認(rèn)為這些人成功的原因是什么？”
問題的答案出乎人們意料：被試者的答案與那些關(guān)鍵人物的答案之間相距甚遠(yuǎn)?；旧纤械谋辉囌叨颊J(rèn)為，他們之所以能夠成功是因?yàn)樗麄兙哂凶銐虻哪芰εc技巧，有潛力也有能力成為成功人物。而那些關(guān)鍵人物則認(rèn)為，他們之所以能成功，是因?yàn)樗麄兊膫€(gè)性和人格力量，而非其具有的技巧。
每個(gè)在外界看來“非常成功”的人，都認(rèn)為他自己做人做事“非常有技巧”、“堅(jiān)持到底”、“拼命工作”、“保持精力充沛”、“懂得利用和把握機(jī)會(huì)”、“有沖勁和干勁”，以及“知道如何做一件事，并能選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)娜巳プ鲞@件事”。而這些人的伙伴則把他們的成功歸因于他們的個(gè)性，而不是表現(xiàn)。大多數(shù)人的回答都是：“他懂得關(guān)心別人”、“他生來就是個(gè)好人”、“人們很喜歡他”、“他為人誠懇、值得信賴”，以及“他是一個(gè)有愛心的人”等等。
這里的矛盾會(huì)讓大多數(shù)渴求成功的人摸不著頭腦：如果想成功，是按照那些成功人士的自述行事，還是去相信身邊人對他們的描述？
這就涉及到了心理學(xué)對于成功的解釋。有關(guān)成功的多數(shù)研究表明，在短期內(nèi)取得成功，可能是因?yàn)樗俣茸羁?，要?*****或者工作最努力。但從長久來看，一個(gè)健康、高效的成功者其實(shí)更取決于其內(nèi)在的心理素質(zhì)。成功者自身多半會(huì)從近期影響自己行動(dòng)的種種因素出發(fā)，因此會(huì)得出“成功是因?yàn)樽约旱募记伞边@一結(jié)論。而成功者身邊的人則觀察得更為宏觀，因此會(huì)對成功歸因得更為準(zhǔn)確。
總體來說，一個(gè)成功者應(yīng)該具備以下的心理素質(zhì)：十分明確哪些事更重要，哪些事不重要，在生活中只做那些重要的事；為人謙虛、溫和、耐心，看重家庭等等。
錯(cuò)誤歸因成功的五個(gè)誤區(qū)
在對自己進(jìn)行成功歸因的過程中，有些人因?yàn)槠姟⑵婊蚴瞧渌?，常常?huì)對自己過去的成功形成一種偏激的認(rèn)識。他們用一種十分肯定的語氣強(qiáng)調(diào)一些近乎自我摧殘的行為，認(rèn)為是這種行為促成了他們的成功。他們無法判斷自己成功的實(shí)質(zhì)，也無法歸納出成功必備的心理素質(zhì)。
最常見的成功歸因的誤區(qū)有以下五種：
1.T型人格 一個(gè)好的成功者必然是一個(gè)利用時(shí)間的大師。他是時(shí)間的主人，而非它的奴隸。他有十分良好的時(shí)間感和控制感，也很清楚自己行事的節(jié)奏。該快的時(shí)候快，該停的時(shí)候也懂得停。針對那些“成功人士”的實(shí)驗(yàn)很明顯地說明了這一點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)者要求那些組員閉上眼睛，在不數(shù)數(shù)的情況下，估計(jì)過了一分鐘的時(shí)間后再睜開眼睛。這其中有8個(gè)人不到40秒就睜開了眼睛，有一個(gè)人甚至還沒超過15秒。另外兩個(gè)人則好像完全睡死了過去。
T型人格的人，在生活中似乎只有開和關(guān)兩種狀態(tài)。他們無法準(zhǔn)確估計(jì)時(shí)間，只是無意義地奔忙。相對他們，你不妨也對自己做個(gè)實(shí)驗(yàn)。問問自己，一天當(dāng)中你看幾次表？找人幫助你做一下“一分鐘”測試，對比一下你內(nèi)在的時(shí)間感，看看你對時(shí)間的把握和估計(jì)究竟如何。在日常生活中，你有多少?zèng)Q定在根本上是取決于時(shí)間，而非內(nèi)心的真實(shí)要求？你是否常常感到急迫和不耐煩？
2.對成就的需要超過對聯(lián)系的需要 心理學(xué)家戴維?麥克萊蘭致力于探討人生命中的根本驅(qū)動(dòng)力。他認(rèn)為一個(gè)人同時(shí)具有三種需要：對成功的需要、對權(quán)力的需要，以及與他人聯(lián)系的需要。一個(gè)健康的成功者，應(yīng)該是這三種需要共同發(fā)展，而病態(tài)的成功者則將對成就和權(quán)力的需要凌駕于與其他人聯(lián)系的需要之上。
要說明這一概念，不妨采用意象分析的方法來考察我們的內(nèi)心思維。當(dāng)你看到一幅畫時(shí)，你是如何解釋畫中靜態(tài)的人物？那些表面光鮮的“成功人士”會(huì)把畫解釋得“志向遠(yuǎn)大”，會(huì)將其中的人物解釋成為正在整裝待發(fā)意氣風(fēng)發(fā)的斗士，而這些斗士的目標(biāo)，則常常隱藏在畫面之外。而一個(gè)平和的成功者則更傾向于將畫內(nèi)部的各元素進(jìn)行聯(lián)系，把它組合成一個(gè)有機(jī)的整體。
在生活中，你是否會(huì)把人際交往的順暢作為衡量自己成就的準(zhǔn)繩？如果有時(shí)間，你是愿意和朋友一起休假，還是愿意去工作？
3.極力追求完美 追求完美是人的天性，但過于追求完美，常常會(huì)使人在衡量成功時(shí)走向歧途。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，有五個(gè)因素決定著工作中的成功感：成就、認(rèn)可、工作性質(zhì)、責(zé)任和晉升。不健康的成功，常常與過分看重成就、認(rèn)可和晉升這三個(gè)因素有關(guān)。體現(xiàn)在生活里，則往往表現(xiàn)為完美主義和不耐煩情緒。
完美主義的代名詞是避免失敗。那些渴望成功的人，常常希望別人認(rèn)為自己是“無敵鐵金剛”。他們要避免被人認(rèn)為沒有盡力，擔(dān)心自己的策略、才智和天賦得不到認(rèn)可，或者得不到應(yīng)有的晉升。對他們來說，最重要的是他人的看法，他們不想顯露出任何自己可能的不足。
而一個(gè)健康的成功者則不然。他知道自己的長處，也知道自己的短處。他很清楚自己不夠完美，而且從來不害怕顯露自己的恐懼與無知。在他看來，如果一個(gè)人自己努力想把這些不足藏起來，這從根本上就表示了對自己的不認(rèn)可。而一個(gè)連自己都不能接納的人，又何談什么成功呢？
4.注重物質(zhì)回報(bào) 物質(zhì)回報(bào)和精神回報(bào)哪個(gè)更能說明自己的價(jià)值？這可能是現(xiàn)代人非常迷惑的一點(diǎn)。不過如果從內(nèi)心平靜的角度看，為回報(bào)而工作其實(shí)是一種自欺欺人的想法。有關(guān)成功的研究表明，對一些本來具有內(nèi)在回報(bào)力量的活動(dòng)予以外在的回報(bào)，其結(jié)果只能是降低這些活動(dòng)的內(nèi)在回報(bào)力量。
但當(dāng)對那些“成功人士”提出“你為什么而工作”的問題時(shí)，他們都會(huì)強(qiáng)調(diào)一些有形的回報(bào)。有的人可能會(huì)含糊其辭，回答說是為了做些有價(jià)值的事以回報(bào)社會(huì)，但進(jìn)一步詢問就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂“價(jià)值”的標(biāo)準(zhǔn)是與具體的、外在的報(bào)酬或地位聯(lián)系在一起，而不是與工作本身的內(nèi)在價(jià)值聯(lián)系在一起。
實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)人將他的行為與外在回報(bào)聯(lián)系起來時(shí)，這種外在的回報(bào)就會(huì)降低他的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)一種行為的動(dòng)機(jī)只是為了得到回報(bào)，其表現(xiàn)的好壞也只是由回報(bào)的數(shù)量和程度來衡量時(shí)，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就會(huì)越來越弱。
從真正成功的角度來看，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和外在回報(bào)同等重要，甚至可以說，對健康的成功者而言，前者比后者更重要。
5.視工作為生命 心理學(xué)家們對那11位被試者的最后一個(gè)問題是：對你來說，工作是為了生活，還是生活是為了工作？盡管表述不同，但是那些成功者都很自豪地表示：他們已經(jīng)成功地把工作和生活合二為一。對于這一點(diǎn)，他們的關(guān)鍵人物也都表示贊同。一位“成功者”的伴侶說：如果他的工作結(jié)束了，那他的生活也就停止了。
實(shí)際上，對工作全身心地投入雖然值得贊賞，但工作絕不是生活的全部。一個(gè)人能否真正體會(huì)到成功的樂趣，重點(diǎn)在于他要能夠明確成功的范圍。心理學(xué)家肯尼斯?佩列蒂耶通過對工作和健康關(guān)系的研究發(fā)現(xiàn)，那些對外在回報(bào)永不知足的人，永遠(yuǎn)也不會(huì)感到自己已經(jīng)足夠成功。因?yàn)槿狈Τ晒Φ亩x，他們只會(huì)覺得自己仍然在追求成功的路上。他們在生活中缺少平衡以及與他人的聯(lián)系，最終將走向失敗。這不僅僅是工作上的失敗，很有可能他們會(huì)在社交關(guān)系和親密關(guān)系中同樣出現(xiàn)問題。缺少專屬于自己的生活，是他們在追求成功過程中最讓人惋惜的一點(diǎn)。
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