兩塊錢能做什么？買一個(gè)巧樂茲、一次地鐵、三次公交車、一條綠箭剩五毛、十分鐘電話、兩根玉米腸、一袋方便面。但是兩塊錢同樣還能夠成就中國目前最能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，未來可能會(huì)發(fā)展成為中國******的互聯(lián)網(wǎng)公司。
三月中旬，騰訊公布了2009四季度和全年財(cái)報(bào)：
總收入為人民幣124.4億元(18.219億美元)，比去年同期增長73.9%。經(jīng)營盈利為人民幣60.205億元。即時(shí)通信服務(wù)活躍帳戶數(shù)達(dá)到5.229億，比上一季度增長7.8%。于2009年12月31日，騰訊共有7515名雇員。
騰訊員工平均每人為公司創(chuàng)造的收入為124.4億元/7515人=165.5萬元，人均創(chuàng)造利潤80萬元。QQ每個(gè)活躍賬戶09年為騰訊貢獻(xiàn)了124.4億元/5.229億=23.78元，每月2塊錢。
這能夠給我們什么啟示？
如果你的產(chǎn)品有足夠廣泛的用戶基礎(chǔ)和應(yīng)用面，那么你的盈利問題也許不是那么太困難，前提是你的產(chǎn)品需要占據(jù)足夠大的市場規(guī)模，獲得足夠多用戶的青睞。這樣也許你只需要每個(gè)用戶每個(gè)月一塊錢就夠了，當(dāng)然也許只要五毛甚至更少。
如果你的產(chǎn)品屬于是服務(wù)于細(xì)分行業(yè)，或者說面向的市場范圍并不是那么寬廣，也許你的用戶也許就不超過一萬人。那么在這個(gè)項(xiàng)目開始之前你就應(yīng)該有足夠清晰的關(guān)于盈利構(gòu)想，并且在項(xiàng)目實(shí)施的過程中堅(jiān)定不移地執(zhí)行。因?yàn)橛脩粢?guī)模小很多，所以單個(gè)用戶只有在共享更多資金的情況下，才能夠保證公司運(yùn)作良好。
這兩種模式的區(qū)別，是大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品的區(qū)別，也是大市場與小市場的區(qū)別。但是他們都需要將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做到一定境界，然后在目標(biāo)用戶中獲得較好口碑，然后獲得成長。
中國互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是：人很多，市場很大，人傻錢多。對(duì)于這樣一個(gè)特點(diǎn)，很多國外公司都比我們所謂的本土創(chuàng)業(yè)者要清楚的多。很多人創(chuàng)業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說我要服務(wù)幾億網(wǎng)民，然后三年納斯達(dá)克上市，五年稱霸中國互聯(lián)網(wǎng)。
其實(shí)這樣大可不必，是前面太多成功的人讓我們的判斷不再那么理智。我們要知道的是做多錯(cuò)多，因?yàn)橹袊袌鲎銐虼?，所以也許你只需要服務(wù)于十萬用戶就可以生存得很好。
騰訊的成功也讓我們知道，中國收費(fèi)潛力最強(qiáng)的反而是那些低端用戶，因?yàn)樗麄兊挠?jì)算機(jī)知識(shí)可能沒有那么豐富，他們只是需要簡單好玩的東西。前幾年SP的火爆是一個(gè)例子，騰訊的QQ空間、QQ秀成功也是一個(gè)例子，在中國我們要立足普通用戶的需求。也許單價(jià)沒那么高，但是這不重要，咱們中國就是人多。
兩塊錢也可以談出這么多東西，更多還是關(guān)于創(chuàng)業(yè)理念和盈利模式的一些討論，希望對(duì)大家會(huì)有幫助。
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